一番の決め手は、社内の風通しが非常に良く、お会いした社員の方々から「ここなら自分らしく働ける」という確信を得られたことです。また、目標にしたいと思える尊敬できる先輩に出会えたことも大きな理由です。
就職活動の当初から商社営業に限定していたわけではありませんでしたが、「若手から積極的に挑戦できる環境があること」「自らの提案を形にできること」を軸に、滋賀県の大規模就活フェアに参加しました。そこで出会ったのが当社でした。説明していたトップ営業の方が格好良く、その仕事観に強く刺激を受け、「この人と一緒に働きたい」と思いました。

製造業のお客様に直接足を運び、お客様のお困りごとをヒアリングし解決のお手伝いをしています。私たちの仕事は、「現場の生の声」を丁寧に拾い上げ、そこでの気付きを形にしていくことです。お客様の「より良いものづくり」に貢献できるのが、この仕事の難しさであり、一番の面白さでもあります。

例えば、私が目標にしている先輩は、ただ商品をお届けするだけではありません。お客様からの相談に対して「こうすればもっとスムーズに導入できますし、補助金も活用できるんです」といった、期待以上のプラスアルファの提案をいつもされています。商品知識はもちろん、制度や法律などの幅広い知識を身につけ、お客様から「あなたに相談して良かった」と頼られる存在になるために、日々勉強を続けています。

お客様にとってベストな商品を提案できた時はもちろん、信頼関係を築けた結果として大口案件を任せていただけた瞬間に、大きなやりがいを感じます。そして、その結果として先輩の月間売上を上回ることができた時は、自分の成長が数字として現れた手応えがあり、さらにモチベーションが高まります。

最近では、お客様から「切削用ドリルの刃がすぐに欠けてしまう」というご相談をいただき、どのように使われているかを自分の目で確かめました。その上で、別のメーカーの商品を提案したところ、「刃が欠けなくなったよ！」と大変喜んでいただけました。「お客様のために何ができるか」を考え、工夫した結果が目に見える成果につながる。その瞬間が、この仕事をしていて一番嬉しい時です。

「営業成績で1位を獲ること」を目標に掲げています。そのために、トップ営業である先輩方の立ち振る舞いや、お客様との向き合い方を徹底的に観察し、良い部分はどんどん自分のスタイルとして取り入れるよう意識しています。当社には、お客様から「〇〇さんにお願いしたい」と指名されるほど厚い信頼を得ている先輩が多く、日々学ぶことの連続です。

いつかは私自身も、お客様から「代わりのきかない存在」として信頼していただき、さらに後輩からも「あの人の背中を追いかけたい」と思ってもらえるような、営業に成長していきたいです。

私は、「型にはまった働き方ではなく、自分の行動力を活かして仕事を進めたい」という想いから、営業という道を選びました。皆さんも、まずは自分が仕事を通じて「どうありたいか」を大切にしてみてください。その軸を持った上で広い視野を持ち、心から納得できる場所を見つけてほしいと思います。

今の時代、ネットで多くの情報を得られますが、その会社の本当の熱量や空気感は、画面越しでは分からないことも多いです。少しでも気になる企業があれば、ぜひ実際に足を運び、自分の目で見て確かめてください。

「自分の直感を信じて動いた経験」が、きっと後悔のない選択に繋がるはずです。